“你為護膚做過(guò)更大的努力是什么？勤洗臉?！币酝簧倌行杂玫淖o膚品就是洗面奶，如今他們也開(kāi)始在天貓上買(mǎi)面霜、眼霜、防曬霜。記者了解到，有3000萬(wàn)男士在天貓買(mǎi)護膚品，男士理容品類(lèi)也在天貓增速高達3倍。當男性開(kāi)始“顏值內卷”，在競爭激烈的美妝市場(chǎng)里，新品牌的機會(huì )在哪兒？天貓透露，男士護理和香氛香薰行業(yè)是趨勢風(fēng)口。

為新品牌提供“全程陪跑”服務(wù)

在日前舉行的“爆款中國”美妝新品牌私享會(huì )上，第三方數據機構火奴數科分享，“今年中國男性護膚品市場(chǎng)將到100億的規模，在未來(lái)五年會(huì )有超過(guò)近1倍的增長(cháng)，男性消費者線(xiàn)上的護膚消費也在呈現逐年上升的趨勢，月銷(xiāo)在1000元以上的用戶(hù)規模今年已經(jīng)達到了1.2億了?！?/p>

天貓作為整個(gè)線(xiàn)上占比更高的平臺，男性消費者是非常龐大的。最近兩年，已有3000萬(wàn)男士在天貓購買(mǎi)過(guò)護膚品，此外還有4000萬(wàn)潛力消費者待挖掘。

如今，男性護膚消費，已經(jīng)不只是簡(jiǎn)單的潔面需求，還包括敏感肌的修復，面霜眼霜防曬霜也成為他們開(kāi)始選購的品類(lèi)。這部分人群主要集中在25-29歲，他們大多是單身，有著(zhù)提升自我形象的需求。在競爭激烈的美妝市場(chǎng)里，男士護理領(lǐng)域，國際滲透率目前不是很深，給了新品牌很大機會(huì )。

對此，天貓也升級了對美妝新品牌扶植的“火箭計劃”，該計劃主要針對入駐一年的新商家，提供“小二全程陪跑”的服務(wù)，建立專(zhuān)屬對接群，幫助他們熟悉平臺規則、產(chǎn)品和運營(yíng)。此外，還有“線(xiàn)下診斷”的機會(huì )，通過(guò)品牌商家大會(huì )，建立信息對話(huà)交流機會(huì )。此外還會(huì )為新商家、新品牌爭取平臺資源，打造專(zhuān)屬場(chǎng)域。

美妝市場(chǎng)新品牌機會(huì )在哪？

在近期天貓快消領(lǐng)航社聯(lián)合清渠數智舉辦的分享會(huì )上，天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理歆笛表示，新品牌在通過(guò)新品類(lèi)滲透更年輕的人群?？此茪⒊杉t海的美妝行業(yè)，也不斷因為技術(shù)創(chuàng )新和未被滿(mǎn)足的消費需求，涌現出新機會(huì )。

剛升級為天一級類(lèi)目的香水香薰也是機會(huì )賽道。整個(gè)香水市場(chǎng)從2018年一直呈現兩位數以上的增長(cháng)。過(guò)去一年，天貓上的香水香薰增速超過(guò)40%，其中年輕客群占比超過(guò)40%的。新客占比超過(guò)80%，非常多年輕新客群次購買(mǎi)香水是在天貓。

當天貓在2021年10月提出要成為一個(gè)D2C平臺時(shí)，也同時(shí)拋出了品牌要以消費者運營(yíng)和貨品運營(yíng)為核心的“雙輪驅動(dòng)”方法論。美妝行業(yè)就是一個(gè)以消費者運營(yíng)為驅動(dòng)的典型行業(yè)，看重對消費者需求的精準洞察，也需要挖掘那些具有潛力的趨勢賽道。

美妝品牌如何讓潛在用戶(hù)成為自己的消費者、會(huì )員，并不斷復購，是所有品牌的命題?！皵祿c營(yíng)銷(xiāo)的結合是品牌新品內容種草的核心增長(cháng)點(diǎn)，通過(guò)數據洞察優(yōu)化Nickname打造、場(chǎng)景化內容生產(chǎn)、高價(jià)值達人合作及淘?xún)嚷?lián)動(dòng)的完整鏈路，將極大提升品牌新品內容種草效率?！鼻迩抵歉笨偨?jīng)理Olivia表示。