隨著(zhù)人們的生活壓力增大、環(huán)境污染加劇，頭皮、頭發(fā)的健康問(wèn)題也日益加重，人們對頭皮、頭發(fā)的養護也更加重視。近兩年我國洗護市場(chǎng)上也應運而生了一批針對洗護細分領(lǐng)域的新銳品牌。

近日，精準護發(fā)品牌Effortless完成千萬(wàn)級人民幣的天使輪融資，投資方為熊貓資本領(lǐng)投、沂景跟投。公開(kāi)資料顯示，Effortless成立于2018年，2019年正式上市，目前已推出洗發(fā)水、護發(fā)素、頭皮去角質(zhì)精華、發(fā)油四大品類(lèi)，價(jià)格在100-200元之間，為中高端定位的洗護品牌。通過(guò)微信小程序和天貓渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

據悉，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面。值得關(guān)注的是，早在2020年3月，Effortless便曾獲得眾麟資本獨家投資的種子輪融資。

“護膚式”護發(fā)成趨勢

上市不過(guò)短短兩年，在大牌云集的洗護市場(chǎng)中，Effortless為何能頻頻得到資本的青睞?據了解，Effortless是一個(gè)定位精準洗護發(fā)的品牌，品牌通過(guò)問(wèn)卷診斷+智能推薦算法，為用戶(hù)提供個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)護發(fā)方案。

Effortless自建12個(gè)維度的問(wèn)卷診斷體系，對顧客的性別、年齡、發(fā)質(zhì)、洗護習慣等進(jìn)行建檔，針對性地為顧客推薦產(chǎn)品，幫助顧客量身打造最合適的洗護發(fā)方案。到目前，Effortless已積累超過(guò)30萬(wàn)真實(shí)消費者發(fā)質(zhì)數據?；谡鎸?shí)數據的定向推薦，讓Effortless得到了廣大消費者的青睞。據報道，當前Effortless的銷(xiāo)售客單價(jià)高達300元，消費者的年復購率超過(guò)50%。

量身定制、精準護發(fā)，正是Effortless吸引消費者的獨到之處。如今，隨著(zhù)消費者對于頭皮、頭發(fā)的健康日益重視，護發(fā)也早已不像過(guò)去那樣一個(gè)簡(jiǎn)單的洗護套裝就可以搞定。護發(fā)的步驟已經(jīng)逐漸趨向于護膚，多了許多道工序。

發(fā)膜、修復精華、頭皮凝膠、護發(fā)精油……一整套護發(fā)流程下來(lái)，比起護膚流程毫不遜色，甚至比護膚更加認真、細致。在基礎的洗發(fā)水、護發(fā)素之外，品牌根據消費者的需求，已經(jīng)推出多種多樣的護發(fā)產(chǎn)品，發(fā)膜要分洗發(fā)前還是洗發(fā)后使用，頭皮也需要去角質(zhì)，甚至還有防脫發(fā)的安瓶產(chǎn)品。

根據尼泊爾公布的調查數據，2021年我國的洗護市場(chǎng)零售額預計將達到536.36億元，其中，養護發(fā)市場(chǎng)增幅高達24%。如今，基礎洗護產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，但隨著(zhù)“護膚式護發(fā)”成為趨勢，新型護發(fā)類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)的增長(cháng)空間依然很大。

賽道逐漸細分，新銳洗護品牌迎來(lái)發(fā)展機遇

過(guò)去，我國的洗護發(fā)市場(chǎng)基本被外資品牌壟斷，在基礎洗護發(fā)領(lǐng)域，新品牌想要在外資包圍的洗護市場(chǎng)中突圍，難度非常大。但隨著(zhù)“護膚式”護發(fā)的流行，洗護發(fā)新品類(lèi)的出現，讓新銳品牌有了機會(huì )。

近幾年，我國洗護市場(chǎng)上也陸續誕生了一些針對細分領(lǐng)域的新銳品牌。相較于大而全的國際品牌，這些新銳品牌從消費者的新需求入手，另辟蹊徑進(jìn)軍洗護賽道。

2019年上市的KIMTRUE且初，是基于用戶(hù)需求研發(fā)的個(gè)護品牌。KIMTRUE且初提出“美，從清潔開(kāi)始”，倡導“回歸最初的純凈”的品牌理念，推出了頭皮凈透凝露、精粹亮澤護發(fā)油、碳酸慕斯洗發(fā)水、巨藻深潤滋養發(fā)膜等洗護發(fā)產(chǎn)品。2020年雙十一KIMTRUE且初銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)，其明星產(chǎn)品精粹亮澤護發(fā)油累積銷(xiāo)量已經(jīng)突破100萬(wàn)瓶。

2020年成立的橙蔻品牌，以防脫系列產(chǎn)品切入洗護賽道，首創(chuàng )了蛋白質(zhì)護發(fā)的概念，產(chǎn)品主打的核心成分為“水解蛋白”。橙蔻的產(chǎn)品上線(xiàn)一個(gè)月，便覆蓋了約180家淘寶分銷(xiāo)店鋪，四個(gè)月時(shí)間內實(shí)現了千萬(wàn)銷(xiāo)售額。2021年5月，橙蔻完成了近千萬(wàn)的天使輪融資，投資方為拙樸投資。

除此之外還有將面部護膚概念引入到頭皮及全身肌膚護理領(lǐng)域的Spes 詩(shī)裴絲;專(zhuān)攻嬰幼兒洗護領(lǐng)域的品牌“戴可思Dexter”。這些品牌或從某個(gè)細分領(lǐng)域切入洗護賽道，或通過(guò)創(chuàng )新的概念、產(chǎn)品、理念來(lái)吸引消費者。

品牌的明星產(chǎn)品也不再是基礎的洗發(fā)水、護發(fā)素，而是發(fā)膜、護發(fā)精油、潔發(fā)膏等新型洗護發(fā)產(chǎn)品。不難看出，隨著(zhù)消費者對洗護發(fā)的要求越來(lái)越精細化，“大而全”的品牌已經(jīng)無(wú)法繼續壟斷洗護市場(chǎng)，在某個(gè)領(lǐng)域有突出特色的“小而美”品牌正在崛起，我國的洗護市場(chǎng)正在悄然發(fā)生著(zhù)變化。