近期，彩妝賽道話(huà)題、爭論不斷?！钡归]、撤柜，IPO、融資“，各種關(guān)鍵字頻頻出現，似乎在為2021年彩妝市場(chǎng)做年終總結?；仡欀袊蕣y市場(chǎng)從2016年的爆發(fā)式增長(cháng)到2021年彩妝降溫論，我們看到的了彩妝賽道愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境以及品類(lèi)滲透趨緩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，流量紅利下成本高于收益等等現象。

彩妝的吸引力真的在減退嗎?據不完全統計，截止目前，今年彩妝品牌融資不到10起，但是，從彩妝整體市場(chǎng)來(lái)看，增速仍然明顯。根據Euromonitor預測，2021-2025年中國彩妝市場(chǎng)年復合增長(cháng)率約為12.86%，到2025年有望達到176億美元。這也從側面反應出，彩妝并沒(méi)有”不行了”，只是彩妝賽道悄悄的發(fā)生了改變。

彩妝賽道格局已變，高端化趨勢明顯

數據顯示，今年“雙11”300元以上價(jià)格帶彩妝產(chǎn)品整體實(shí)現較快增長(cháng)，另?yè)半p11”天貓彩妝銷(xiāo)售排名顯示，TOP10品牌中YSL、雅詩(shī)蘭黛、阿瑪尼、CPB等國際高端品牌表現相對較好，花西子、完美日記等大眾品牌體量較大但增長(cháng)略顯乏力。這說(shuō)明，在彩妝賽道，呈現出了外資高端品牌占主導的趨勢。

意大利殿堂級高端彩妝品牌Diego dalla Palma中國總代科絲美蒂負責人對這一趨勢表示了認同。他告訴中妝網(wǎng)：消費者對高端彩妝的選擇不在是單一的價(jià)格考量了，而是變成了對產(chǎn)品功效、專(zhuān)業(yè)性、品牌價(jià)值、理念的多元考量。Diego dalla Palma作為全球個(gè)提出并使用活性成分添加的彩妝品牌，功效、專(zhuān)業(yè)化不容質(zhì)疑。在此背景下，推崇讓任何人都可以使用到品級專(zhuān)業(yè)美妝產(chǎn)品的Diego dalla Palma更是大受Z世代年輕消費者的喜愛(ài)。

據悉，在線(xiàn)上渠道Diego dalla Palma的明星產(chǎn)品價(jià)格區間在300-500元之間的底妝系列是增速最快的。Diego dalla Palma母公司Cosmetica srl集團CEO法比奧·文圖里Fabio Venturi 先生表示，Diego dalla Palma目前在全球超過(guò)50個(gè)有售，包括法國、波蘭、美國等，店鋪數量超過(guò)1500家，前期通過(guò)天貓國際感受到了中國市場(chǎng)強勁的購買(mǎi)力。

同時(shí)，法比奧·文圖里先生表示，Diego dalla Palma將會(huì )加速對中國市場(chǎng)的布局。他認為，在行業(yè)結構上，高端市場(chǎng)增速領(lǐng)先，而彩妝更具增長(cháng)潛力，未來(lái)中國消費者對彩妝的消費意愿及能力將會(huì )不斷增強。作為意大利本土高端彩妝類(lèi)占有率更高的彩妝品牌，他對Diego dalla Palma在中國市場(chǎng)的發(fā)展十分有信心。

確實(shí)，高端化妝品板塊在保持持續增長(cháng)，在追求品質(zhì)化、高端化消費需求的Z世代面前，高端化妝品依舊保持著(zhù)強勢的競爭力。愛(ài)馬仕、華倫天奴、路易斯威登等品牌相繼入局的高端化妝品賽道，正朝高速增長(cháng)的趨勢發(fā)展。

科絲美蒂負責人告訴中妝網(wǎng)，Diego dalla Palma將會(huì )線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，線(xiàn)上以天貓旗艦店為主，線(xiàn)下渠道在2021年初已入駐海南免稅店及機場(chǎng)試水，接下來(lái)，會(huì )在中國核心城市展開(kāi)渠道布局。中妝網(wǎng)注意到，Diego dalla Palma天貓旗艦店已正式開(kāi)售，包括睫毛膏、粉底液、遮瑕液等15個(gè)SKU，產(chǎn)品售價(jià)在230元-478元不等。

公開(kāi)資料顯示，Diego dalla Palma創(chuàng )立于20世紀70年代中期米蘭，創(chuàng )始人迪亞哥·帕瑪是全球最的意大利化妝師之一，Diego dalla Palma與KIKO MILANO、DEBORAH、ARMANI被譽(yù)為意大利彩妝界四大劍客。Diego dalla Palma擁有眾多明星單品，遮瑕液是國外化妝師人手一支的大爆品，經(jīng)常賣(mài)斷貨，而另一款創(chuàng )牌經(jīng)典產(chǎn)品米散粉，它是由稻米提取物制作而成的專(zhuān)業(yè)散粉，質(zhì)地如空氣般輕盈，不傷膚，一秒柔焦 24 小時(shí)持妝。

Diego dalla Palma在2000年被Cosmetica Srl 公司收購，2004年，推出品牌全新形象。2018年，Cosmetica Srl開(kāi)始布局投資社交媒體業(yè)務(wù)，近兩年Diego dalla Palma展開(kāi)與阿根廷模特Belen合作，推出聯(lián)名系列。據了解，Belen在instagram上擁有1023萬(wàn)粉絲，雙方的合作不僅讓更多的消費者認同Diego dalla Palma推崇的“個(gè)性魅力比外表的價(jià)值更加重要“的理念，更是通過(guò)社交平臺讓集團在意大利線(xiàn)上化妝品銷(xiāo)售的占有率超50%。

專(zhuān)業(yè)化為彩妝市場(chǎng)長(cháng)期趨勢，設計師專(zhuān)業(yè)彩妝品牌迎風(fēng)起

從全球國際彩妝市場(chǎng)來(lái)看，專(zhuān)業(yè)彩妝、高端彩妝頭部品牌市場(chǎng)占率呈上升趨勢，增長(cháng)穩健，數據顯示，高端、專(zhuān)業(yè)彩妝頭部品牌增速高于彩妝行業(yè)平均水平(CAGR為0.13%)。

反觀(guān)我國彩妝消費市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，彩妝主力消費群體對細分品類(lèi)、配色、質(zhì)地、個(gè)人風(fēng)格等認知也都較為成熟，這也為專(zhuān)業(yè)彩妝師品牌創(chuàng )造了土壤。這類(lèi)彩妝品牌不管在流量獲取、盈利能力、產(chǎn)品差異化等各方面都具有較強的競爭力。

專(zhuān)業(yè)彩妝品牌大多數創(chuàng )始人都為化妝師出身，這些品牌秉承創(chuàng )始人理念，具備創(chuàng )始人職業(yè)背景;產(chǎn)品端具有較強的個(gè)人特征，營(yíng)銷(xiāo)端創(chuàng )始人 IP 具備天然流量，如Bobbi Brown、M.A.C、植村秀等。

科絲美蒂負責人表示，Diego dalla Palma在意大利被譽(yù)為本土經(jīng)典彩妝的代名詞， 也是“殿堂級”彩妝品牌，但是品牌一直很低調。在未進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，他發(fā)現有不少用戶(hù)在小紅書(shū)，微博等社交平臺上分享Diego dalla Palma的明星產(chǎn)品，他表示這一點(diǎn)讓他倍感意外，這應當就是來(lái)自于創(chuàng )始人帶來(lái)的天然流量。

中妝網(wǎng)發(fā)現，Diego dalla Palma臻柔膚凈透卸妝膏在社交平臺已然”出圈“，這款產(chǎn)品在小紅書(shū)上呼聲很高，它是由20種植物油+植物精華(不含石蠟)組成的核心成分。網(wǎng)友評價(jià)它使用任何肌膚，邊卸邊養邊滋潤，就像做了面膜樣的保濕力。

資料顯示，Diego dalla Palma創(chuàng )始人迪亞哥·帕瑪先生是全球最的意大利化妝師之一，被紐約時(shí)報稱(chēng)為“意大利化妝界的奠基者”，品牌創(chuàng )立之初最主要的忠實(shí)用戶(hù)就是專(zhuān)業(yè)化妝師群體?；蛟S也是這個(gè)原因，使得品牌在70年代創(chuàng )立時(shí)就在意大利掀起了一起彩妝革命，也徹底改變了意大利彩妝的時(shí)尚風(fēng)向。

據迪亞哥·帕瑪先生介紹，他希望每個(gè)人都可以通過(guò)Diego dalla Palma的產(chǎn)品來(lái)提升自己，喚醒美麗。他在創(chuàng )立品牌時(shí)提出“美麗是永恒不衰的，瑕疵是讓魅力大放異彩的前奏，而個(gè)性魅力比外表的價(jià)值更加重要”，鼓勵女性正視自已的個(gè)性美。據了解，Diego dalla Palma不僅是意大利化妝界的領(lǐng)導人物，他還以作家的身份出版過(guò)書(shū)籍，在歐美藝術(shù)界叱詫風(fēng)云。

基于以上專(zhuān)業(yè)化、差異化的品牌背景，使得Diego dalla Palma品牌在國際彩妝中依托社交媒體營(yíng)銷(xiāo)及名人效應快速搶奪市場(chǎng)份額，也成為Cosmetica srl集團旗下盈利能力較強的彩妝品牌。

目前來(lái)說(shuō)，我國彩妝賽道大眾、平價(jià)品牌增長(cháng)低迷是事實(shí)存在，前不久就有傳出花王旗下的大眾彩妝品牌KATE要退出中國的消息，越來(lái)越多的外資品牌也放棄在平價(jià)化妝品市場(chǎng)的“掙扎”，選擇向中國高端化妝品市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。

根據歐睿國際的數據，到 2022 年，大眾彩妝產(chǎn)品在彩妝市場(chǎng)所占的份額將略微下降，而在中國和美國等市場(chǎng)，高端彩妝市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢更加明顯?？平z美蒂負責人對中妝網(wǎng)表示，“在新一輪的彩妝競爭中，無(wú)論進(jìn)口、國產(chǎn)或是大小品牌都渴望抓住一個(gè)能夠為更多的消費者提供相關(guān)產(chǎn)品的機會(huì )，而這個(gè)機會(huì )相信Diego dalla Palma能抓住。Diego dalla Palma是一個(gè)由專(zhuān)業(yè)彩妝師開(kāi)創(chuàng )的、擁有50年歷史文化底蘊的專(zhuān)業(yè)彩妝品牌，在意大利擁有自己的實(shí)驗室，研發(fā)團隊從科學(xué)研究出發(fā)，以保證產(chǎn)品的更高質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性能，為消費者打造出極具意大利風(fēng)格的產(chǎn)品?！?/p>

縱觀(guān)國內彩妝市場(chǎng)，像Diego dalla Palma這類(lèi)高端進(jìn)口化妝師專(zhuān)業(yè)彩妝品牌還較為稀缺，這類(lèi)品牌有專(zhuān)業(yè)度支撐著(zhù)高定價(jià)、品類(lèi)優(yōu)化，這樣的專(zhuān)業(yè)彩妝品牌具備較強的盈利潛力、成長(cháng)性。受疫情沖擊，彩妝行業(yè)在一定程度上遭受了影響，部分品牌出現業(yè)績(jì)下滑。但隨著(zhù)我國進(jìn)入“后疫情”時(shí)代，中國彩妝行業(yè)已迅速回暖，一些海外進(jìn)口彩妝品牌甚至在疫情后異軍突起，推動(dòng)了彩妝行業(yè)呈現數字化、多元化、高端化、專(zhuān)業(yè)化趨勢發(fā)展。

彩妝萬(wàn)億市場(chǎng)機會(huì )還在，抓住趨勢才是王道。