獲悉，專(zhuān)注油皮人群的護膚品品牌「膚漾」已完成千萬(wàn)級A+輪融資，由高飛基金及云沐資本聯(lián)合投資，老股東啟賦資本超額追加投資。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設。

膚漾創(chuàng )立于2020年3月，聚焦油皮用戶(hù)護膚訴求，致力于打造功能性油皮護膚專(zhuān)業(yè)品牌。膚漾瞄準16-24歲Z世代用戶(hù)，基于油皮肌理研發(fā)出“控油+修護”油皮護膚專(zhuān)屬解決方案，并著(zhù)重做用戶(hù)體驗和溝通。據悉，膚漾12個(gè)月內復購金額超過(guò)65%，平均客單價(jià)超過(guò)180元，天貓店上線(xiàn)第一年累計銷(xiāo)售額過(guò)億元，目前已實(shí)現盈利，月銷(xiāo)售額穩定在千萬(wàn)元以上。

功能性護膚領(lǐng)域一度出現“逢新品必適合敏感肌”現象，然而在國內油皮細分賽道中，卻尚未形成強針對性品牌。根據膚漾提供的數據，國內Z世代群體中約有超9900萬(wàn)屬于油性/混油膚質(zhì)，這些油皮用戶(hù)看重護膚品功能性，月護膚消費多在500-1000元左右。

在大量新生代油皮人群愿為功效產(chǎn)品付費的同時(shí)，大部分用戶(hù)缺乏對自身膚質(zhì)及皮膚問(wèn)題成因的了解，油皮功能性護膚市場(chǎng)空缺。膚漾看到新品牌崛起空間，以針對性油皮護膚解決方案差異化打入市場(chǎng)。

膚漾從高頻基礎產(chǎn)品——油皮水乳套裝切入，配合潔面、精華等產(chǎn)品組合拉高客單價(jià)，希望從整體上解決油皮用戶(hù)水油失衡與屏障受損問(wèn)題，降低用戶(hù)篩選時(shí)間和選擇成本。膚漾抓住“油皮”、“控油”等核心關(guān)鍵詞，提出“先控油、后修護”的理念占據用戶(hù)心智。膚漾品牌創(chuàng )始人天成告訴36氪，油皮水乳套裝于今年推出后累計銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)套。

用戶(hù)體驗和持續增購復購是膚漾的關(guān)注重點(diǎn)。膚漾設置了“用戶(hù)日”，由團隊全員每月參與用戶(hù)回訪(fǎng)，目前已積累10000+真實(shí)用戶(hù)數據，并持續重點(diǎn)分析差評情況和未復購原因，指導產(chǎn)品快速迭代。

在產(chǎn)品研發(fā)上，膚漾采取不斷打磨迭代大單品，而非頻繁上新的邏輯。膚漾聯(lián)合油皮痤瘡領(lǐng)域醫學(xué)專(zhuān)家，遵循控制油脂分泌及油皮屏障修護理論，并讓目標客戶(hù)參與產(chǎn)品定義，將醫學(xué)理論及用戶(hù)洞察結合。在生產(chǎn)端，膚漾與全球頭部功效護膚品制造商合作，能一定程度上穩定工藝及產(chǎn)量。

膚漾團隊采取多平臺內容觸達的方式教育用戶(hù)，加深消費者對油皮肌理及品牌理解。打造代表性爆品后，膚漾通過(guò)長(cháng)短視頻+圖文內容結合持續科普向種草，同時(shí)建立品牌信任，目前以天貓旗艦店為主要銷(xiāo)售陣地。天成介紹說(shuō)，今年年中產(chǎn)品打磨成型及推廣鏈條得到驗證后，公司于下半年開(kāi)始發(fā)力抖音直播、小紅書(shū)、B站、快手、私域等多渠道運營(yíng)。

團隊方面，創(chuàng )始人天成是個(gè)護領(lǐng)域連續創(chuàng )業(yè)者，核心團隊在品牌建設及投放運營(yíng)方面擁有豐富經(jīng)驗。

投資人觀(guān)點(diǎn)

啟賦資本合伙人傅哲寬表示：

我們非?？春霉πёo膚這個(gè)賽道，無(wú)論從滲透率還是增長(cháng)趨勢，功效護膚都具備很好的成長(cháng)性。膚漾從油皮細分領(lǐng)域切入，通過(guò)品牌復購率能看出準確的滿(mǎn)足了細分人群的需求，并逐漸形成心智。創(chuàng )始團隊經(jīng)過(guò)多年沉淀，在美妝個(gè)護行業(yè)品牌戰略和組織能力上，能很好應對未來(lái)更大的機會(huì )和挑戰。

高飛基金管理合伙人劉軍表示：

“少燒錢(qián)，增長(cháng)快”是我們最樸素的投資邏輯。護膚品這條賽道非常擁擠，但不應該成為司空見(jiàn)慣的智商稅和營(yíng)銷(xiāo)秀。膚漾是一個(gè)有著(zhù)明確定位和功能訴求的護膚品品牌，專(zhuān)為油性皮膚研制產(chǎn)品解決方案。起步就直指用戶(hù)心智，打造專(zhuān)家品牌。天貓上線(xiàn)半年，復購金額超過(guò)65%，復購率超過(guò)30%，這在行業(yè)里極為罕見(jiàn)。同時(shí)，創(chuàng )始人天成是新消費領(lǐng)域的連續創(chuàng )業(yè)者，深諳各大平臺的流量規則和運營(yíng)打法。更為可貴的是，膚漾的幾位合伙人有著(zhù)強大的共情能力和同理心，這是一個(gè)消費品品牌持續成功的底色和素養。