隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)產(chǎn)品日趨的同質(zhì)化，如何才能吸引住消費者的眼球？杜邦定律中指出了消費者中有63%的人都是根據產(chǎn)品的裝潢和包裝來(lái)做出購買(mǎi)決策的。所以市場(chǎng)經(jīng)濟在現代這個(gè)社會(huì )環(huán)境下又被稱(chēng)之為眼球經(jīng)濟，只有引起消費者的注意，吸引住消費者的眼球，才能促進(jìn)消費者購買(mǎi)。

1 產(chǎn)品包裝設計心理策略

產(chǎn)品的包裝設計目的就是為了達到引人注意的效果，這是吸引消費者購買(mǎi)的重要手段，在包裝設計過(guò)程中以獨特的圖案、顏色、造型、文字等來(lái)對消費者的視覺(jué)產(chǎn)生刺激，由于人們對事物都有著(zhù)新鮮感，并且都有著(zhù)求新、求美的心理，所以，生產(chǎn)企業(yè)可根據消費者這一心理設計出不同的產(chǎn)品包裝策略，以促進(jìn)商品銷(xiāo)售，達到贏(yíng)利的效果。

對于年輕人來(lái)說(shuō)，一般喜歡的東西都比較有個(gè)性，而且與眾不同。所以，包裝設計中針對年輕人的產(chǎn)品可以大膽的創(chuàng )新設計，以突出產(chǎn)品的個(gè)性。但是，年輕人普遍存在著(zhù)喜新厭舊的心理，他們對于產(chǎn)品的新鮮感、潮流等都是變化無(wú)常的，所以，生產(chǎn)企業(yè)面對這類(lèi)消費者能取得高收益的同時(shí)還存在著(zhù)高風(fēng)險，只有在設計中不斷的創(chuàng )新才能在市場(chǎng)中長(cháng)期穩定的發(fā)展。

隨著(zhù)人們生活品質(zhì)不斷提高，求美心理也越來(lái)越普遍，而精美的包裝設計能夠滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品高層次的需求，甚至產(chǎn)品包裝的美觀(guān)程度直接決定著(zhù)消費者的購買(mǎi)欲望，如產(chǎn)品的外觀(guān)能留給消費者留下印象，那么產(chǎn)品的促銷(xiāo)就成功了一半。精致的包裝不但提高了產(chǎn)品的檔次，還能滿(mǎn)足消費者的虛榮心。如每逢過(guò)節時(shí)，送禮的人特別多，人們在挑選禮品時(shí)第一注重的就是產(chǎn)品的包裝、外觀(guān)，外觀(guān)看起來(lái)有檔次，送給別人才有面子。所以說(shuō)，靠包裝來(lái)吸引消費者也是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，這也如實(shí)的反映了消費者的求美心理。

2 產(chǎn)品包裝設計的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略

精致的包裝在其顏色、圖案、造型以及材質(zhì)上都能激發(fā)消費者的心理效應，從而產(chǎn)生對產(chǎn)品喜愛(ài)，針對消費者的不同年齡、不同身份、不同選擇對象等可以將產(chǎn)品的包裝設計分為情感性包裝、裝飾性包裝、趣味性包裝、差異性包裝等，這些包裝方法可以有效的促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲望，使之產(chǎn)生購買(mǎi)的動(dòng)力。

2.1 情感化包裝

由于不同的社會(huì )階層，人們的人生價(jià)值觀(guān)、道德、習俗等都有很大的區別，同時(shí)在經(jīng)濟狀況、興趣愛(ài)好以及對商品的價(jià)值傾向方面都是不同的，這也就意味著(zhù)日常生活中人們的消費形式、消費水平和消費習慣也是有區別的。也正是因為這些原因，一些商家抓住了人們的心理特點(diǎn)，設計情感化包裝來(lái)滿(mǎn)足消費者內心的需求。情感化包裝除了要滿(mǎn)足消費者多樣化的需求外，還應充分體現出產(chǎn)品包裝的情感化以及個(gè)性化。這樣不僅能滿(mǎn)足消費者的心理需求，還能增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)又促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。雖然情感包裝不對產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，而只是作為一種情感廣告模式，但是可以充分考慮到消費者內心的感受，這是很多商家都想竭力獲取的。

例如，在“腦白金”的情感包裝中一句“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”就激發(fā)了人們孝敬父母的心。

2.2 裝飾性包裝

隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，如今產(chǎn)品的包裝越來(lái)越精致，甚至遠遠超出了產(chǎn)品本身的價(jià)值，不但促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還增加了生產(chǎn)企業(yè)的利潤。

裝飾性的包裝設計主要是在產(chǎn)品的包裝上起到裝飾的效果，可以更吸引消費者的眼球，其設計方式是以裝飾圖案為主，在包裝上設計差圖，使產(chǎn)品整體看起來(lái)更有表現力[2]。裝飾性包裝可以讓產(chǎn)品達到多種效果，最主要的是能讓產(chǎn)品看更起來(lái)更具有時(shí)尙現代感，從而更能渲染產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的氣氛。

2.3 趣味性包裝

趣味性的包裝主要是針對兒童用品來(lái)設計的，由于兒童天生就很感性，比較喜歡一些生動(dòng)趣味性的東西，特別是對于顏色鮮艷的東西都比較敏感，所以，抓住兒童這一心理特點(diǎn)，在包裝設計中可插入顏色鮮艷的圖案，并使產(chǎn)品看起來(lái)具有可愛(ài)性、溫暖性并富有人情味，達到這樣的包裝效果，才能讓兒童對產(chǎn)品更加喜愛(ài)。

2.4 差異性包裝

對于產(chǎn)品生產(chǎn)成本來(lái)說(shuō)，普遍是比較低的，但是一旦進(jìn)入市場(chǎng)后價(jià)格就翻倍，其大多數原因都是因為產(chǎn)品經(jīng)過(guò)精包裝后提高了產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)消費者對商品的購買(mǎi)決策大多數也是因為產(chǎn)品的包裝，所以說(shuō)，包裝對于產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)有著(zhù)很重要的意義。

站在產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)角度來(lái)看，若要使產(chǎn)品引起消費者的注意，包裝就必須要新穎、要有創(chuàng )意，這樣才能有效提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，才能獲得更高的經(jīng)濟效益。其差異性包裝可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手。

2.4.1 逆向思維設計法

逆向思維的包裝設計是打破傳統的包裝計設方法，以追求創(chuàng )新、差異，以達到產(chǎn)品包裝與眾不同的效果。

2.4.2 組合設計法

產(chǎn)品包裝對不同的產(chǎn)品采用不同的包裝技術(shù)、不同的包裝方法而構成的組合設計方法，最終還是追求達到創(chuàng )新的效果。

2.4.3仿生設計法

仿生的設計方法主要是讓產(chǎn)品的包裝效看起來(lái)更有親和力、可愛(ài)、情趣、自然等，這種效果更能讓消費者樂(lè )于接受。對于產(chǎn)品的仿生設計方法，一般普遍用在工藝品、玩具以及日常品的包裝上。

2.5附加產(chǎn)品包裝

附加產(chǎn)品包裝是指對產(chǎn)品的免費運送、安裝調試等售后服務(wù)工作，雖然產(chǎn)品的售后服務(wù)與產(chǎn)品的包裝設計沒(méi)有什么關(guān)系，但是關(guān)系到了產(chǎn)品的聲譽(yù)以及售后的質(zhì)量保證，所以也不容忽視。隨著(zhù)現在市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，很多生產(chǎn)企業(yè)都將產(chǎn)品的附加產(chǎn)品包裝作為重點(diǎn)來(lái)考慮，其目的就是為了先贏(yíng)得消費者的心理，最終使消費者成為忠實(shí)的顧客。所以，很多大生產(chǎn)企業(yè)之間還打起了服務(wù)戰，制定了一系列的服務(wù)計劃，如上門(mén)服務(wù)、售后回訪(fǎng)等以使消費者得到最大的滿(mǎn)足。

3 包裝決定產(chǎn)品定位營(yíng)銷(xiāo)戰略

由于消費者的需求不同，需要對產(chǎn)品進(jìn)一步的定位，才能更好地滿(mǎn)足消費者。其定位可細分為產(chǎn)品的特色定位、品種定位、檔次定位等，而對產(chǎn)品包裝就能體現出來(lái)產(chǎn)品具體是屬于哪一種定位，以下主要針對產(chǎn)品的特色定位與品種定位來(lái)舉例說(shuō)明。

3.1 特色定位

在包裝設計中充分強調出產(chǎn)品的特色，使之與同類(lèi)產(chǎn)品相區別開(kāi)來(lái)，才能有效吸引消費者的眼球。例如在“特侖蘇”牛奶的包裝設計上用的是藍、白相間的兩種顏色，不僅清新奪目，而且看起來(lái)也不繁雜。同時(shí)運用了牧場(chǎng)的素材，把自身的優(yōu)勢都體現在了包裝上，讓消費者認定這牛奶一定比其他品牌的牛奶新鮮、營(yíng)養[3]。

價(jià)格雖然相對于其他品牌牛奶來(lái)說(shuō)高出很多，但其包裝看起來(lái)很有檔次，讓人覺(jué)得物有所值，也就引起了消費者的購買(mǎi)欲望?！疤貋鎏K”的這種包裝特色，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據了很多優(yōu)勢，所以決定了它的產(chǎn)品定位。

3.2 品種定位

產(chǎn)品的品種要隨著(zhù)不同消費人群而變化，這樣才能更好的適應社會(huì )發(fā)展，例如“伊利”牛奶中針對兒童、老年人推出了高鈣奶，針對愛(ài)苗條的人推出了脫脂純牛奶，針對消瘦的人群推出了全脂純牛奶，針對高血壓患者、糖尿病患者等推出了無(wú)糖酸奶等，當然這也是根據消費者的需求愛(ài)好而定，最終目的就是為了滿(mǎn)足消費者不同的需求。

包裝的設計可以明確的表明該產(chǎn)品的特性，強調該產(chǎn)品是屬于哪一種類(lèi)型，從而讓消費者能夠得到明確的信息。同時(shí)，包裝設計可以將產(chǎn)品與產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái)，能有效地突出產(chǎn)品的不同特性，使消費者更加容易區分，從而刺激消費者的購買(mǎi)欲望。

4 包裝設計在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的作用

4.1 包裝體現了產(chǎn)品的銷(xiāo)售力

由于產(chǎn)品市場(chǎng)極其豐富，消費者對需要購買(mǎi)的產(chǎn)品觀(guān)察時(shí)間都相對比較短暫，而生產(chǎn)企業(yè)必須抓住消費者眼光在貨架上掃過(guò)的那一瞬間，使產(chǎn)品能夠抓住顧客的眼球，這就需要在產(chǎn)品的包裝設計上綜合地利用獨特的色彩、材料、造型等來(lái)表現出產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品的品牌形象。精致的包裝效果不但可以成功的吸引消費者的關(guān)注，同時(shí)激發(fā)著(zhù)消費者的購買(mǎi)欲望。如果一顆鉆石被裝在一個(gè)破袋子中，那么即使鉆石再珍貴，也體現不出鉆石的價(jià)值，相信也不能吸引人們注意。所以說(shuō)，包裝體現了產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。

4.2 包裝體現了產(chǎn)品的識別力

一個(gè)產(chǎn)品的包裝不僅要設計的精致、漂亮，還要達到產(chǎn)品自已能說(shuō)話(huà)的效果。在包裝設計中，要把產(chǎn)品的特點(diǎn)、作用等一系列信息都表示出來(lái)，讓消費者自己通過(guò)這些信息能對產(chǎn)品進(jìn)行識別、自己能做出判斷，那么這樣的包裝才起到了一定的效果，才能更有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

此外，還可以從包裝中識別假冒偽劣產(chǎn)品。就拿化裝品包裝來(lái)說(shuō)，可以從包裝上的產(chǎn)品名稱(chēng)、地址名稱(chēng)、生產(chǎn)許可證、標準號等來(lái)識別。仔細觀(guān)察產(chǎn)品的名稱(chēng)可發(fā)現包裝上的字體、印刷、色彩等都與正規的產(chǎn)品有一定的差異，在合格化妝品的生產(chǎn)地址中一般會(huì )標明地區名、地址、經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商等，而假冒偽劣的化妝品的包裝上一般不會(huì )寫(xiě)上生產(chǎn)廠(chǎng)名或生產(chǎn)地址，而直接寫(xiě)“中國制造”或亂寫(xiě)一些漢語(yǔ)拼音或英文來(lái)冒充進(jìn)口產(chǎn)品。同時(shí)，假冒偽劣化妝品的包裝上一般不會(huì )標明生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品標準號、生產(chǎn)許可證號以及衛生許可證等。所以說(shuō)，包裝體現了產(chǎn)品的識別力。

4.3 包裝體現了產(chǎn)品的品牌力

如今社會(huì )已是一個(gè)品牌消費的時(shí)代，對于消費者來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)產(chǎn)品不僅只是為了滿(mǎn)足物質(zhì)上的需求，同時(shí)還要滿(mǎn)足虛榮心的需求，而這種消費心理對于消費者的感官來(lái)說(shuō)都要靠產(chǎn)品的包裝來(lái)表現的。

包裝不僅是產(chǎn)品的外在形象，也是企業(yè)品牌的外在形象。創(chuàng )造有質(zhì)感的包裝，可以有效提高產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)這對于產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一種有力的廣告，出色的包裝、獨特的包裝、有創(chuàng )意的包裝、受歡迎的包裝，都可以讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上走得更遠，它所代表的品牌形象在消費者心理形成了一個(gè)烙印，使消費者能夠對產(chǎn)品有更深的影響。

4.4 包裝體現了產(chǎn)品的親和力

包裝設計的核心不僅要體現出產(chǎn)品的外觀(guān)形象，還要能充分體現出一種傾和力，產(chǎn)品的包裝都是以消費者為中心而設計的，目的就是為了滿(mǎn)足消費者購買(mǎi)心理的需求，這就需要包裝在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中扮演好自己的特定角色，必須表現出產(chǎn)品的有效與活力。對于產(chǎn)品包裝設計者來(lái)說(shuō)要對產(chǎn)品包裝設計堅持以人為本的人性化設計理念，充分體現出包裝造型的親和力，才能對人消費者的購買(mǎi)心理產(chǎn)生積極的影響。

總之，包裝作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的特殊媒介，在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)重要作用。包裝的設計應堅持以型動(dòng)人，遵循情感設計的原則，這樣才能打動(dòng)消費者的購買(mǎi)心理，同時(shí)還能有效地促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展。