消費市場(chǎng)的擴大首先需要消費意識的覺(jué)醒，國內口服美容品行業(yè)伴隨消費者健康、深層護膚觀(guān)念的確立逐漸發(fā)展起來(lái)。這一次天貓超級品類(lèi)日發(fā)布《口服美容消費趨勢報告》，揭示口服美容品行業(yè)的巨大潛力，實(shí)現品類(lèi)商家和消費者對于引領(lǐng)趨勢產(chǎn)品的同步認知。

顛覆傳統認知的是，口服美容類(lèi)產(chǎn)品的預算投入與消費者收入水平無(wú)關(guān)，這與口服美容產(chǎn)品尚未完全打開(kāi)消費者認知有著(zhù)緊密聯(lián)系。同時(shí)，口服美容品行業(yè)現仍處于門(mén)檻高品牌少的階段，行業(yè)亟待升級。

根據天貓發(fā)布的趨勢報告顯示，口服美容產(chǎn)品的購買(mǎi)人群集中于90后年輕消費者，并不斷呈現年輕化趨勢。相比其他品類(lèi)，口服美容類(lèi)產(chǎn)品消費者往往更加忠誠。同時(shí)，男性越來(lái)越注重外表，有相當一部分男性消費者開(kāi)始購買(mǎi)口服美容類(lèi)產(chǎn)品。

在口服美容品的選擇上，消費者訴求以年齡劃分。例如，20歲用戶(hù)追求完美身材，希望通過(guò)服用酵素等產(chǎn)品實(shí)現身體塑性；20-24歲用戶(hù)更愿意嘗試美白丸等產(chǎn)品，來(lái)彌補亞洲皮膚天生的易暗沉；而25歲之后用戶(hù)集中關(guān)注讓自己看起來(lái)更年輕的美容方法，希望用健康有效的口服美容產(chǎn)品保持皮膚光澤。

消費升級時(shí)代下，消費者對于美容的需求持續增長(cháng)?？诜廊葑鳛榻橛谄胀ㄗo膚和專(zhuān)業(yè)醫美之間的新方式，順應了中國消費者以?xún)瑞B外的傳統觀(guān)念，結合時(shí)下盛行的健康有機食物，讓消費者“吃”著(zhù)就能體驗美容護膚。

銷(xiāo)量爆發(fā) 天貓超級品類(lèi)日引領(lǐng)口服美容消費升級

本次天貓超級品類(lèi)日口服美容專(zhuān)場(chǎng)以“美人，就該懂美食”為主題，從消費者對“美”的偏好升級出發(fā)，安利美容好物。既要滿(mǎn)足外養內護的功能需求，又要引領(lǐng)消費者美容方式新潮流，天貓為品牌和愛(ài)美之人營(yíng)造消費共鳴的場(chǎng)所。

對于口服美容類(lèi)產(chǎn)品，不同膚質(zhì)、不同年齡、甚至不同性別的消費者偏向產(chǎn)品功效有很大差異，但也有共通之處。比如，膠原蛋白是所有年齡段的首要選擇，但在25歲之后的購買(mǎi)人群中尤甚；美白是“進(jìn)階”需求，在眾多種類(lèi)中更能滿(mǎn)足消費者對美的向往。

針對不同類(lèi)型消費者的特定需求，此次天貓超級品類(lèi)日口服美容專(zhuān)場(chǎng)借助阿里大數據支撐，洞察消費者護膚痛點(diǎn)，集中關(guān)注于補水、美白、年輕、緊致這四項主要訴求，將品牌特質(zhì)與用戶(hù)需求進(jìn)行精準匹配，實(shí)現品類(lèi)擊穿。

據天貓數據顯示，本次天貓超級品類(lèi)日口服美容專(zhuān)場(chǎng)總成交躍居近12個(gè)月TOP2，活動(dòng)首日，即超過(guò)618當天成交，品類(lèi)客單價(jià)較去年同期超過(guò)70%；同時(shí)口服美容核心品牌也全面爆發(fā)，法國駐顏品牌biocyte較去年同期增長(cháng)近60倍，日本藥妝先鋒POLA較去年同期增長(cháng)超過(guò)30倍；日本沙龍級美容品牌Esthe Prolabo，國內授權旗艦店品類(lèi)日當天盛大入駐天貓國際，爆款酵素鮭魚(yú)膠原蛋白果凍活動(dòng)開(kāi)始24小時(shí)內迅速售罄；日本作為藥妝發(fā)源地，法國作為更具浪漫情懷的國度，分別成為本次活動(dòng)中口服美容份額增長(cháng)最為迅猛的“美力”冠亞軍。

顯而易見(jiàn)，在顏值當道、跨境電商備受消費者青睞的當下，天貓超級品類(lèi)日攜手跨境平臺天貓國際，真正定義和引領(lǐng)了口服美容新趨勢。作為天貓提升消費升級、加速潛力品類(lèi)升級的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)IP，天貓超級品類(lèi)日毫無(wú)懸念地打造了又一個(gè)品類(lèi)爆款。