全球防疫物資告急的情況下，消毒液“防疫地位”已經(jīng)僅次于口罩。

最近這兩個(gè)月，消毒液行業(yè)有些魔幻。

前有國內2500余家消毒產(chǎn)品企業(yè)在2月份注冊成立、護膚品廠(chǎng)家貝殼派、美臣等改造生產(chǎn)線(xiàn)，后有“八竿子打不著(zhù)”的企業(yè)諸如比亞迪、LVMH集團“跨界”生產(chǎn)。

隨著(zhù)新冠疫情蔓延至全球，繼口罩難求之后，消毒液也迎來(lái)了近乎脫銷(xiāo)的“高光”時(shí)刻。

24小時(shí)連軸轉，員工3班倒，為了盡快將物資捐贈到疫區，于正月初五便有生產(chǎn)基地復工的立白，其工廠(chǎng)生產(chǎn)開(kāi)啟了“滿(mǎn)載”模式，消毒液生產(chǎn)能力由原來(lái)的165噸/天提升至了375噸/天。而極端的供需差距則讓響應政府“疫情防控”號召的貝殼派超負荷運轉了半個(gè)月，近乎“爆掉”。

幾乎同時(shí)，距離合肥460公里之外的上海松江，美臣的所有高管及員工、乃至客戶(hù)都直接上了生產(chǎn)線(xiàn)干活。

回溯歷史，中國消毒液行業(yè)里這樣的“盛況”并非出現。2003年非典期間，消毒液同樣脫銷(xiāo)。但隨著(zhù)疫情戛然而止，消毒液跌落“神壇”。盡管滴露、威露士在中國崛起，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，但多數情況是無(wú)數中小廠(chǎng)家的消毒液大量積壓，落下一地雞毛。

“全民消毒液廠(chǎng)”的瘋狂

“你能買(mǎi)到酒精消毒液?jiǎn)?？哪里有賣(mài)??？”

“一瓶好貴??！”

“手慢就沒(méi)有了?！?/p>

一夜之間，日常生活里一直被忽視的消毒液，成為了繼口罩之后的防疫新剛需。

2月19日，咨詢(xún)公司貝恩和天貓公布報告，對比了2020年和2019年春節期間（正月初一至十三）的消費數據。其中，家庭清潔用品銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了316%，而在這驚人的增長(cháng)中，消毒液便是搶購的主要目標。

不止天貓平臺，蘇寧的消毒洗手液同樣熱銷(xiāo)。蘇寧方面表示，疫情期間，消毒洗手液的銷(xiāo)量猛增了23倍，其中上海、廣州、北京的銷(xiāo)量更高?！案叻迤诔霈F在2月上旬，當時(shí)每天訂單平均突破20萬(wàn)單左右。自營(yíng)的一些消毒液產(chǎn)品基本上架1分鐘就售空了?！碧K寧方面稱(chēng)。

立白集團副總裁許曉東在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，殺菌、抑菌等消毒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量與洗衣液、洗潔精等產(chǎn)品相比平時(shí)銷(xiāo)量不算高。但近半個(gè)月來(lái)，各地經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于殺毒除菌類(lèi)產(chǎn)品的訂貨需求確實(shí)不斷。

正逢春節，庫存量不足再疊加工人短缺，消毒液一瓶難求注定載入2月份民眾防疫“史冊”。為了應對民眾“井噴”的需求，廠(chǎng)家也在春節期間使勁了渾身解數。

2月1日，是貝殼派合肥工廠(chǎng)開(kāi)工的日子。從這起到6日，貝殼派忙于準備物資和協(xié)調運輸。彼時(shí)，生產(chǎn)瓶子等包材的廠(chǎng)家幾乎都還未曾運轉?！拔覀兿荣I(mǎi)了存貨，但一個(gè)瓶子的價(jià)格還是從幾毛錢(qián)漲到了幾塊錢(qián)?！笔Y磊說(shuō)道。

而在顧一葉眼里，塑料包材的行業(yè)可以用“瘋狂”來(lái)形容?！爱敃r(shí)我們搶包裝瓶，就跟搶口罩一樣?！彼f(shuō)，“一個(gè)塑料瓶從三四毛錢(qián)漲到快一塊錢(qián)，但你也不能猶豫，下單晚一分鐘就沒(méi)有了?！?/p>

包材之外，運輸同樣是消毒液廠(chǎng)家頭疼的問(wèn)題?！澳菚r(shí)沒(méi)有物流公司愿意呀，都是專(zhuān)車(chē)運輸?！被貞浧洚敃r(shí)的場(chǎng)景，蔣磊依舊感嘆連連：“成本極其高昂，要克服的困難還是蠻大的?！?/p>

壓力幾乎都集中到了廠(chǎng)家身上。最極端的時(shí)候，貝殼派的供需差距達到了20至25萬(wàn)瓶。即便是在24小時(shí)不停運轉的情況下，貝殼派高峰期的產(chǎn)能也只有15萬(wàn)瓶?！拔覀冋Ｇ闆r下業(yè)績(jì)是日均2萬(wàn)至3萬(wàn)瓶?！笔Y磊說(shuō)。

為了維持正常運轉，貝殼派不得不開(kāi)始拒收一些訂單。要知道，貝殼派日常處理訂單的飽和量只有1500單左右，但疫情之下，8萬(wàn)單已是常態(tài)。與此同時(shí)，其倉庫面積也一擴再擴，從800平方米到了4000平方米。

“創(chuàng )造奇跡”，這是蔣磊對2月份工作的總結。在忙碌的近半個(gè)月中，貝殼派近60%的產(chǎn)品供到了急需物資的醫院，只有40%的消毒液產(chǎn)品在其他渠道銷(xiāo)售。

同樣如此的，還有為援助疫區不得不提前復工復產(chǎn)的立白。2月10日，立白的所有工廠(chǎng)完全復工復產(chǎn)之后，陸續為疫區捐贈了2億元的消毒除菌產(chǎn)品。與此同時(shí)，立白還通過(guò)拓寬線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道滿(mǎn)足疫情期間消費者的需求。

疫情之下，不可能的都成為了可能。事實(shí)上，不同于立白在消毒液領(lǐng)域已深耕多年，貝殼派和美臣都并非做消毒液起家，其主要產(chǎn)品均為護膚品。但依托于相似的生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)成分，改產(chǎn)消毒液可謂得天獨厚。

同樣“跨界”的，還有LVMH集團。隨著(zhù)法國疫情防控從二級升至三級，LVMH集團于15日將集團品牌迪奧、紀梵希和嬌蘭三條香水生產(chǎn)線(xiàn)臨時(shí)改為生產(chǎn)洗手液及其他消毒產(chǎn)品，以緩解法國洗手液短缺的困境。據報道，首周產(chǎn)量已達12噸。

全球防疫物資告急的情況下，消毒液“防疫地位”已經(jīng)僅次于口罩。這個(gè)在國內一直處于低端的產(chǎn)業(yè)，一時(shí)之間也“廠(chǎng)滿(mǎn)為患”。

天眼查數據顯示，1月1日以來(lái)，國內共新增3千余家生產(chǎn)和銷(xiāo)售消殺產(chǎn)品的企業(yè)。單2月份，就有2500余家消毒產(chǎn)品企業(yè)注冊，比去年同期增加42%。

難以攀藤而上的中國消毒液行業(yè)

消毒液在中國的普及，都與某種疾病的流行有著(zhù)密不可分的關(guān)系。上世紀80年代初，乙型肝炎病毒有在全國蔓延的態(tài)勢，催生了如今廣為人知的“84消毒液”。問(wèn)世不久，“84消毒液”就在1988年上海爆發(fā)的甲肝疫情中大顯身手。

非典期間，其成為家家必備的產(chǎn)品。彼時(shí)威露士和滴露亦相繼入局，“趁機”打造品牌。通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)量一直不溫不火的威露士和滴露于非典過(guò)后，瓜分了中國大部分消殺液市場(chǎng)。

歐睿國際的數據顯示，2019年中用消殺產(chǎn)品市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額第一的為威露士所屬的威萊集團，占45.1%。滴露所屬的利潔時(shí)排名第二，市場(chǎng)份額為16.6%。在這次的新冠疫情中，滴露和威露士依舊表現不俗。蘇寧平臺上，銷(xiāo)量更高的三個(gè)品牌里滴露和威露士都赫然在列。

四次契機，大品牌“因禍得?！闭痉€了腳跟，剩下的大部分市場(chǎng)則被小而散的企業(yè)占據。同樣來(lái)自天眼查數據，我國目前共有接近14萬(wàn)家生產(chǎn)和銷(xiāo)售消毒產(chǎn)品的企業(yè)，主要集中在批發(fā)和零售業(yè)。從注冊資本來(lái)看，23%的企業(yè)注冊資本都在100萬(wàn)以?xún)取?/p>

但相比國外已經(jīng)從諸多細分應用領(lǐng)域走高端路線(xiàn)，如玩具、衣服、寵物、手部等消毒液，中國的消毒液發(fā)展卻未能攀藤而上——消毒除菌產(chǎn)品依舊相對較小眾，離普通人生活最近的消毒產(chǎn)品也就是84消毒液，日常家庭用的產(chǎn)品是具有殺菌效果的產(chǎn)品如洗手液、瓜果蔬菜洗滌劑等。

曾經(jīng)，蔣磊試圖去申報新材料，并且走訪(fǎng)了大量做消毒液新材料申報的中介機構，甚至是衛健委，但基本都折戟沉沙?！靶l健委在這個(gè)層面上一直處于比較謹慎的態(tài)度?！笔Y磊無(wú)奈地說(shuō)道。

時(shí)至今日，囿于品種單一且生產(chǎn)粗放，消毒液的競爭正逐步滑向價(jià)格競爭?！俺煞侄家粯?，滴露才賣(mài)幾十塊，我們怎敢超過(guò)它呀？”顧一葉說(shuō)。

“不就是次氯酸鈉或酒精兌水嗎？”經(jīng)歷了四十多年的發(fā)展，中國消毒液還是不能逃脫外界的“刻板”印象?！斑@個(gè)行業(yè)還是很混亂的?！痹谙疽盒袠I(yè)里待了十多年，蔣磊對該行業(yè)在中國的發(fā)展情況依舊謹慎且悲觀(guān)。

根據天眼查的數據統計，截至目前，已經(jīng)有超8千家消毒產(chǎn)品企業(yè)有過(guò)行政處罰。其中涉“銷(xiāo)售劣藥”相關(guān)的處罰超過(guò)1000條，因“虛假宣傳”產(chǎn)生的處罰超過(guò)100條。而疫情期間，小而散的市場(chǎng)的一波蜂擁而入，讓生產(chǎn)資質(zhì)問(wèn)題再次暴露無(wú)遺。

據蔣磊介紹，消毒液類(lèi)均為消字號產(chǎn)品。所謂消字號，指的是需要經(jīng)地方衛生部門(mén)審核批準的衛生批號，這一類(lèi)產(chǎn)品如消毒液只能用于外用消毒殺菌，不具備調節人體生理功能的功效?！搬t療級和非醫療級的消毒液，它們的區分也只是酒精濃度是否為75%?！?/p>

但現實(shí)卻是，不少廠(chǎng)家在未獲得相關(guān)備案時(shí)，就私自改變生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)“消毒液”。這在蔣磊看來(lái)是違規的：“廠(chǎng)家如果只有化妝品備案，那么宣稱(chēng)有99.9%抑菌率屬于違法違規。因為化妝品拿的妝字號備案里，是不允許宣稱(chēng)抑菌功能的?！?/p>

“或許是疫情期間來(lái)不及監管吧?！笔Y磊感嘆。疫情中的行業(yè)亂象，成為了中國消毒液粗放式發(fā)展的縮影。

一地雞毛還是改變歷史？

多年來(lái)，中國的消毒液市場(chǎng)一直以5.5%的年增速平穩發(fā)展。有數據顯示，2019年，市場(chǎng)增速有所放緩，產(chǎn)值規模為103.4億元，同比增長(cháng)0.6%，增長(cháng)幅度較上年下降6.3%。但受2020年新型冠狀病毒肺炎疫情影響，消毒劑產(chǎn)值增長(cháng)率將會(huì )顯著(zhù)提升。

立白方面認為，長(cháng)期來(lái)看，由于消費者健康衛生意識提升，未來(lái)消毒除菌產(chǎn)品市場(chǎng)需求增加，可能帶動(dòng)消毒除菌相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和更多需求。疫情過(guò)后，大眾消費者對消毒除菌產(chǎn)品的認知更清晰，選擇也會(huì )多樣化?！氨銛y的除菌包、除菌噴霧、除菌泡騰片等會(huì )更多的走進(jìn)消費者的生活。未來(lái)的商用消毒市場(chǎng)也將是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域?！?/p>

蔣磊亦認為中國人雖然在使用消毒器材上會(huì )因為這次疫情有所增加和改變。不過(guò)，改變的量級有多高，他對這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)走向的看法還是比較保守。

在他看來(lái)，除去行業(yè)本身存在的問(wèn)題，由于消毒液被認為是大眾化低端產(chǎn)品，很多市場(chǎng)端和零售端也不愿意去接，導致惡性循環(huán)。與此同時(shí)，消費者意識也是主要掣肘?！皬恼哂^(guān)念到整個(gè)市場(chǎng)，我一直是比較悲觀(guān)?！笔Y磊說(shuō)。

非典過(guò)后消毒液產(chǎn)品大量積壓便是“血的教訓”。蔣磊表示，不比大企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)可以隨時(shí)切換，很多主打消毒液生產(chǎn)的小企業(yè)將很容易出現產(chǎn)能過(guò)剩的情況。

3月初，隨著(zhù)國內疫情減緩，消毒液的需求和供應均逐步趨于穩定。

立白方面表示：“受此前疫情影響，消費者的健康衛生意識提升，對免洗洗手液、消毒液等消毒除菌產(chǎn)品仍有很大需求。未來(lái)我們也將加大消毒品類(lèi)的科研投入，為消費者提供更高效、易用、多場(chǎng)景細分的消毒解決方案?！?/p>

與立白集團及其控股的朝云集團將繼續重點(diǎn)布局消毒領(lǐng)域，加強研發(fā)能力相反的是，在經(jīng)歷“奇跡”般的2月之后，貝殼派選擇主動(dòng)減產(chǎn)消毒液了。美臣同樣放慢了速度。兩家均表示，這次投產(chǎn)消毒液，是對生產(chǎn)線(xiàn)的提升和改造，但接下來(lái)不會(huì )再將消毒液視為生產(chǎn)重點(diǎn)。

“疫情結束后，我們還是主推自己的護膚止癢產(chǎn)品，消毒液就穩定生產(chǎn)?！笔Y磊說(shuō)。美臣同樣如此。對于這些臨時(shí)換線(xiàn)生產(chǎn)消毒液的廠(chǎng)家而言，這個(gè)市場(chǎng)他們并不想再過(guò)多深耕。顧一葉稱(chēng)：“就那樣正常做著(zhù)，多一個(gè)產(chǎn)品也是多。我們的護膚品才是最主要的?！?/p>

就在國內趨穩之時(shí)，情況又有了變化——隨著(zhù)疫情蔓延至國外，海外防疫用品告急，中國開(kāi)始了反向輸出。

顧一葉的工廠(chǎng)最近每天都會(huì )接到十個(gè)左右詢(xún)問(wèn)外貿訂單的客戶(hù)，而貝殼派的免洗手消毒液也快要拿到FDA認證和CE認證了?！白C件下來(lái)，我們就可以出口?！笔Y磊說(shuō)道。

兩家企業(yè)均指出，歐美為接下來(lái)最主要的出口市場(chǎng)。立白方面表示，盡管消毒液產(chǎn)量重點(diǎn)集中在北美和歐洲，但中國的消毒液產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上已處在蓬勃發(fā)展的階段，市場(chǎng)滲透率逐漸提高，具有企業(yè)數量極大的優(yōu)勢。

“經(jīng)歷疫情后，中國乃至整個(gè)亞洲地區都可能經(jīng)歷進(jìn)出口貿易量增長(cháng)、產(chǎn)品結構調整、以及消費升級的轉折點(diǎn)?！边@是立白方面的看法。疫情結束后，消毒液行業(yè)可以往前走多遠呢？答案或許還無(wú)法明確。

回看2003年非典結束后，彼時(shí)消毒液行業(yè)落下一地雞毛，亂象問(wèn)題至今未決。業(yè)內人士認為，當種種問(wèn)題歸到一起，亦很難指望這場(chǎng)疫情立馬就會(huì )讓消毒液行業(yè)“飛上枝頭變鳳凰”。

“我都忘記我什么時(shí)候買(mǎi)的這瓶消毒液了，有人還需要嗎？我以后也用不了這么多?！辈簧僭?月份才收到消毒液快遞的人都如此誠摯發(fā)問(wèn)。這或許將是疫情結束后，不少消毒液廠(chǎng)家必須去面對的處境。